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  图片来源:拍信

  蓝洞新消费报道,4月15日消息,蓝洞近日从投资圈获悉了一份某知名共享充电宝品牌的融资计划书,里面谈及了一些对共享充电行业的看法和对自己行业定位的判断。

  蓝洞摘取部分内容分享给读者,以便更好了解这个曾经让王思聪打赌如果共享充电宝成功就吃翔的行业现在怎么样了,为避免引发纠纷,我们特隐去该品牌名字。

  共享充电宝行业风口爆发是在2017年,经过常规操作的百宝大战后,市场还剩下街电、小电、来电、怪兽等头部玩家活下来,其余的基本上可以忽略不计。

  街电操盘手是聚美优品CEO陈欧,花了数亿从前团队购买后由聚美操盘,小电由唐永波操盘,曾获得金沙江创投、腾讯等数亿元融资,来电以拥有行业多个专利著称,同时获得SIG、红点中国数千万美元投资,怪兽获得了小米、顺为、高瓴资本等数亿元融资。

  融资计划书显示,该品牌成立于2017年,2017年完成A轮和A+轮融资,2018年完成A++轮和B轮融资,目前启动的新一轮融资计划为3000万美元到5000万美元,但启动时间距离现在将近小半年,该品牌还没有对外披露最新融资信息。

  该品牌想要打造自己为全球智能共享充电第一品牌,并基于海量用户和商户建立强大网络渠道,致力于成为一家科技+零售的公司,面向的是数个千亿级的市场。

  融资计划书显示,截至2018年12月,该品牌已经覆盖全国700个城市,用户数超过7000万,铺设充电宝数量超过200万,日均订单超过90万,日均GMV超过440万,月复购率为18%。

  该品牌在计划书里提到了数次新零售,称可以利用千万级商户资源的强大渠道网络搭建新零售和广告平台,拓展千亿级新零售市场增量。

  该品牌在谈到共享充电宝行业时认为,无论是充电宝租赁市场,还是充电宝及手机配件零售市场,均属于千亿级体量。同时,5G的来临将使得手机充电需求被大规模激发,比如5G终端需要更多天线,高分辨率使得耗电加快,5G芯片耗电量比4G快2倍,同时手机电池无革命性升级使得二次充电需求增大。

  计划书里还分析了目前几家头部共享充电宝的行业格局,该品牌认为只有三家公司属于头部玩家,且未来三年将形成621的市场格局情况,也就是第一名占有60%市场份额,后面依次20%和10%,小玩家再占有10%。

  融资计划书引用的一份来自第三方数据预测数据显示,该品牌在2018年的GMV中排名第一,其余两家公司紧随其后,2019年的预测则显示该品牌将占到40%市场份额。

  不过这份数据预测的第三方并没有透露,所以可信度需要打折。

  在商业模式方面,该品牌举出充电宝租赁和充电桩售卖是两大核心模式,其中,租赁中又包括直营、代理商和服务商。

  直营模式可以获得100%租赁收入。

  代理商模式中,代理商需要购买设备,20%租赁收入归品牌。

  服务商模式中,服务商无需购买设备,60%租赁收入归品牌。

  基于租赁服务商业模式下,还可以延伸出结合消费场景拓展新品类,成为新零售综合运营服务商。

  在充电宝售卖模式下,99元押金将押金抵扣转为收入。

  在单点模型中,该品牌列举了2018年11月直营柜机收入成本分配情况。

  此数据和2018年1月相比,日均每宝已经提高21%,主要源于主要成本随着快速规模化复制与效率提升迅速摊薄。

  代理模式下单宝模型日均每宝收益20%。

  该品牌试图通过快速搭建以共享充电宝为核心的下沉渠道后再进行其他品类渠道复用,比如礼品机新零售再度铺设,比如智能零售柜,以销售电子烟、IP玩具等物品。

  简单翻译后就是以后如铺设更多品类的零售终端时可以快速复用充电宝的代理商资源进行快速铺设,无需重复拓展。

  从目前来看,共享充电宝行业实际上发展非常不错,同一个行业的至少四家品牌的现金流和净利润均不错,甚至有玩家预计2019年净利润将过亿,这还是基于充电宝本身业务带来的收入来说的,如果一旦同时开始搭建其他品类新零售终端,或许真如上述融资计划书所说,只需要复制充电宝时拓展的商户渠道和代理商渠道,即可迅速完成千城覆盖。

  前两年这么说可能无法成立,但在新零售和新消费的爆发的今天,这样的构想并非不可实现。

  不过从融资计划书制作时间看,距离融资计划启动已经过去了小半年,该品牌还未宣布融资消息,蓝洞将继续保持对共享充电宝行业的关注。

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