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每一次收土特产,宋建文都是让农户称完反复确认,他很少让农户吃亏,每次称完后,宋建文都会立马给钱。

因家庭原因,2011年以后宋建文就没有和村里其他年轻人一样外出务工,而是留在家中成了一名土特产“搬运工”,每天他骑着摩托车穿梭在山中,向村里的老人收购土特产,然后通过网店卖到各地,2018年宋建文的销售额突破了100万。

“中国温度”特约

图文&视频/戴继民

点击观看视频:销售额突破100万,农村娃的大生意!

宋建文的家位于江西省永新县三湾乡,这里是革命老区。在宋建文小的时候,他家是全村最穷的,房子是父亲用木板围起来的,宋建文回忆冬天的早上被子上面经常结霜。为了减轻家里负担,2004年初二还没读完,宋建文便辍学打工。

宋建文先是在广东东莞一家电镀厂上班,之后去过浙江、湖南等地,期间学过美发、模具。一位同学把他骗到了辽宁,陷入了传销,宋建文说自己当时已经洗脑成功了,但是家里没有钱,传销人员便放他回家了。

在深圳上班时宋建文认识了自己的老婆, 两人于2011年结婚,同年儿子也出生了,不幸的是孩子患有先天性癫痫,智力发育低下,这如一个晴天霹雳让原本平淡幸福的家庭陷入困境。为了给孩子治病,宋建文花完了打工攒下来的积蓄,儿子全天需要人照顾,宋建文和妻子便留在了老家。

留在了老家,宋建文想给家人带来更好的生活,但苦于自己初中没毕业,除了劳动力也没啥技能,正在一筹莫展的时候他想起了2009年时注册的网店,宋建文觉得可以利用空闲的时间经营起来,没准是条致富的道路。

当父母和老婆知道宋建文要开网店时,觉得他是在不务正业,不如在家附近找点事做。“怎么可能在网上能卖出去东西,钱怎么收的回来,说我是不是被谁骗了……”,各种难听的话也没有让宋建文放弃开网店的想法。

三湾乡地处井冈山深处,四面环山,小县城连个批发市场都没有,网店是开起来了,卖什么产品让宋建文头疼。他也想过从网上批发点什么东西来卖,但是又没有那么多资金,有一天在QQ上和一个在外打工的同学聊天,同学让他因地制宜,卖一些老家的土特产,像他这样在外务工的人想吃家乡特产经常买不到。宋建文立马去村子里收了一点梅干菜、笋干挂在店里,刚开始宋建文只收了两三斤,都不敢要很多,怕卖不出去。

每一次收土特产,宋建文都是让农户称完反复确认,他很少让农户吃亏,每次称完后,宋建文都会立马给钱。

上了产品以后,宋建文基本离不开电脑和手机,每天的广告信息让他差点奔溃,等待了6天以后,宋建文才迎来了第一笔生意,紧接着基本上每天都有一两个订单。

电商需要拍照,宋建文花7000多元买了单反相机,学习起光圈、快门、感光度,每次调好参数,直接让老婆拍,宋建文自己代言土特产。村里没有技术人才,宋建文自学了制图、设计,学习如何经营管理,宋建文说初中没读完的书感觉全部补了回来,半年之后网店的销售额才有了气色。

网店有了起色,订单增多,家人改变了之前的强硬态度,妻子也开始帮宋建文打包发货,村里的土特产渐渐的不够卖,2014年之后宋建文开始组织村民有序的加工土特产,他也骑摩托车去更远的村庄收购优质特产。

现在宋建文所在的村庄就有50位农户与他建立了长期合作,定期给他供货,只要一个电话过来,宋建文就立马上门收购。合作的农户很多都是老人,年纪大的有86岁,宋建文都是现场结钱,从不拖欠。

83岁的段奶奶和媳妇在家生活,自己是贫困户。段奶奶养了20多只鸡卖鸡蛋补贴家用,宋建文每半个月就会上门收土鸡蛋,段奶奶就不用去镇里赶集卖了。

在家创业八年,宋建文和妻子是村里唯一的年轻人,很多年轻人也回来过,向他请教土特产电商的经验,但是耐不住村里的寂寞,又离开了。每到傍晚在宋建文家门口就会聚集几个老人来和他说说话。

宋建文返乡做特产电商,自己学会了做各种土特产,端午节期间咸鸭蛋很紧俏,宋建文和老婆一有空就做一些,供不应求。

2018年之前,打包都是在家里,宋建文要骑车去十几公里的镇上发货,经常是各种包裹放满了整辆摩托车,包裹多的时候一天有200多个,宋建文得来回几十趟。一家人打包打到过凌晨1点,骑摩托车发货路滑也摔跤,8年坚持让宋建文积累很多忠实的客户。

2018年网店突破100万的销售额,单月最高时销售额超过了20万,订单增多,宋建文就在镇上建立一个仓储,随着物流的快速发展,下一步宋建文想切入生鲜产品,组织村里的人养鸡、鸭等活禽,带动大家一起致富。

(2019年,腾讯新闻将继续邀请全国摄影师深入全国各地的贫困村,一同参与“中国温度”计划,同时我们也积极邀请各地政府、机构与腾讯新闻开展合作,共同实现2020年全面脱贫的目标。投稿及合作请联系:zgwd2018@qq.com)